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THE DOUGLAS R MATRIX - AN INTERNAL ANALYSIS STARTING POINT.

MAVERICK SPEND VS PROCUREMENT CONTROL ANALYSIS 

Procurement Analysis Tool

In my experience, Maverick spend has been undermining Procurements' output for a long time. Mainly in countries where Procurement hasn't had a proper and professional development, recognition and positioning, internal customers "play being expert buyers", with no proper training to do so, based only on their "technical expertise" on the category given to manage. Furthermore, the business' top management team seldom recognizes the potential opportunities being missed by allowing internal third parties to manage and negotiate categories under no strategic procurement standards or processes. These potential opportunities are not only related with savings (maybe the most usual Procurement KPI worldwide). In the Procurement field, we all know that our potential surpasses this, since we are able to add value (other than cost) in supply assurance, quality, service, innovation, regulatory or legal guarantee, social responsibility and ecological aspects.

Hence the above, the purpose of the DOUGLAS R Matrix (Maverick spend vs Procurement Control Analysis) is to provide Procurement practitioners and business top management team members with an insight and understanding of the approach definitions, behaviors and risks involved in the analysis of contrasting the involvement of Procurement in the company's spend with the volume of expenditure and/or savings potential and the actions required to achieve an optimal relationship between these two factors.

Here is the DOUGLAS R Matrix ©, for the Procurement community. I hope it will be useful and would appreciate your feedback and comments to douglasregueros@hotmail.com . 

Durante mi carrera he estado trabajando estrechamente con ejecutivos de Compras sobresalientes, de clase mundial. Sin embargo, en muy raras ocasiones he visto a esos grandes líderes progresar y convertirse en los CEO de sus organizaciones. En realidad, nunca lo he visto ahora que lo pienso. Realmente creo que esto claramente representa una anomalía...

Son muchas las consultas que nos han hecho respecto a la diferencia entre Compras y Logística...que si somos lo mismo...que si uno depende del otro...que cuál le da insumos al otro...en fin. Muchas preguntas que poca gente está en capacidad de aclarar debido a la confusión de los términos por ser usados de manera muy liberal en el entorno...

En muchos años de ejercicio profesional como consultor y entrenador en Abastecimiento Estratégico y Negociación, no he tenido una sola sesión de trabajo (conferencia, taller o seminario) donde no surja este tema tan debatido y, a mi modo de ver, arcaico en su concepción.

La adquisición de materiales para la intención de producción, ventas y cumplimiento de servicios es indispensable para cada negocio. Sin embargo, los enfoques, las estrategias y las implementaciones difieren inmensamente. Utilizamos muchos términos como el Abastecimiento Estratégico, Suministros y / o Compras. En este blog tratamos de explicar la...

Dijo Compras?

19.08.2017

Estos comentarios tan poco favorables, conocidos por cualquier profesional de la cadena de suministro, reflejan uno de los malentendidos más comunes en las corporaciones: el contenido, el alcance, el valor agregado y las actividades de Abastecimiento. Una abrumadora mayoría afirmaría que el Abastecimiento consiste en ocuparse de algunas tareas...

La negociación está desligada de lo que se negocia; no es eso lo que la define, pues negociar, independientemente del ámbito en que se desarrolle, es un asunto de relaciones humanas. Esto quiere decir que negociar implica establecer de cierta forma la relación con otro ser humano, con miras a lograr mejores acuerdos, un mejor entendimiento.

Muchos de nosotros aceptamos que necesitaremos de una estrategia para lograr nuestros objetivos, pero mientras que eso parece una idea bastante familiar y simple, es de hecho bastante importante entender algunos matices.